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　　代理體制與政策
　　
　　1．實行區(qū)域兩級代理體系:一級、二級；
　　
　　2．實行履約保證金制度及嚴(yán)格的區(qū)域與價格保護(hù)；
　　
　　3．各級代理商在科爾頓（中國）有限公司支持下，負(fù)責(zé)開拓當(dāng)?shù)厥袌觯?br />　　
　　4．各級代理按級別承諾基本年度銷售量。（并可享有科爾頓（中國）有限公司提供的超額任務(wù)獎）；
　　
　　5．支持、鼓勵各級代理商發(fā)展升級；
　　
　　6．區(qū)域廣告支持與售后服務(wù)保證“Histoon西斯頓”整體品牌提升。
　　
　　相關(guān)定義
　　
　　產(chǎn)品："產(chǎn)品"是指由科爾頓（中國）有限公司提供的、帶有"Histoon"或”Histoon西斯頓”品牌標(biāo)識的產(chǎn)品及配套商品。
　　
　　地區(qū)：地區(qū)指科爾頓（中國）有限公司*代理其產(chǎn)品的地理區(qū)域。
　　
　　代理銷售：指代理商接受科爾頓（中國）有限公司的經(jīng)營模式，愿意遵守科爾頓（中國）有限公司有關(guān)產(chǎn)品代理的全部規(guī)章制度條款，科爾頓（中國）有限公司*代理商作為產(chǎn)品區(qū)域代理人。
　　
　　代理銷售體系：指科爾頓（中國）有限公司一級、二級體系及相應(yīng)的代理商升級體系。
　　
　　履約保證金：指代理商加入科爾頓（中國）有限公司產(chǎn)品代理體系時應(yīng)向科爾頓（中國）有限公司支付一定數(shù)額的履約保證金。代理合同正常終止或協(xié)商同意提前解除時，科爾頓（中國）有限公司不計息全額退還此項費用。
　　
　　跨區(qū)服務(wù)：為不屬于代理銷售區(qū)域的客戶所提供的售后保障服務(wù)。
　　
　　銷售政策
　　
　　參考1：
　　
　　代理商有義務(wù)在本區(qū)域內(nèi)開拓市場，提供技術(shù)、售后等服務(wù)。
　　
　　代理商在遵守“Histoon西斯頓”市場體系及價格政策并完成年度銷售任務(wù)的，zui高可獲得年度提貨額的2%作為獎勵返還；
　　
　　代理優(yōu)惠政策
　　
　　:
　　
　　1．提供安裝及售后服務(wù)培訓(xùn)
　　
　　2．提供安裝流程及多種機(jī)型的使用說明書
　　
　　3．在網(wǎng)上提供
　　
　　市場支持:
　　
　　1．提供產(chǎn)品銷售價格及策略指導(dǎo)。
　　
　　2．提供代理商宣傳資料，包括:宣傳品、彩頁、光碟、產(chǎn)品標(biāo)識等。
　　
　　3．西斯頓超純水機(jī)信息按區(qū)域?qū)a(chǎn)品需求信息提供給區(qū)域代理商。
　　
　　價格策略:
　　
　　實行全國統(tǒng)一價格體系：
　　
　　1．全國統(tǒng)一建議零售價。
　　
　　2．全國統(tǒng)一市場zui低成交價。
　　
　　3．全國統(tǒng)一分為一級、二級代理價。
　　
　　品牌策略:
　　
　　1．通過全國區(qū)域廣告提升“Histoon西斯頓”品牌；
　　
　　2．通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升“Histoon西斯頓”品牌。
　　
　　3．參加全國各大行業(yè)會展提升“Histoon西斯頓”品牌。
　　
　　4．建立完善周到的售后服務(wù)體系提升“Histoon西斯頓”品牌。
　　
　　渠道策略:
　　
　　采取一級、二級代理體系。
　　
　　在全國區(qū)域以重點城市輻射滲透非重點城市。
　　
　　代理流程
　　
　　一、加盟條件：
　　
　　1、存在形式：必須是獨立的法人實體，注冊資本在30萬以上，并擁有固定的服務(wù)場所，遵守中華人民共和國相關(guān)法令，可以獨立承擔(dān)民事責(zé)任的個人和企業(yè)單位，可以獨立為您所發(fā)展的用戶開據(jù)合法有效的服務(wù)票。
　　
　　2、合作基礎(chǔ)：從技術(shù)角度了解和熟悉系列產(chǎn)品和服務(wù)，認(rèn)同科爾頓（中國）有限公司開發(fā)代理的宗旨。
　　
　　3、市場能力：有廣泛的行業(yè)客戶群，具有比較豐富的醫(yī)療、實驗室及高校設(shè)備從業(yè)背景。
　　
　　4、技術(shù)能力：有相應(yīng)的技術(shù)能力，并具有1-2名相關(guān)行業(yè)技術(shù)人員，可以為用戶提供必要的技術(shù)服務(wù)與咨詢服務(wù)。
　　
　　5、銷售能力：具備相關(guān)產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗和開拓市場、組織市場的能力。
　　
　　6、愿意接受公司的監(jiān)督和指導(dǎo)。
　　
　　二、代理程序
　　
　　1、向科爾頓（中國）有限公司營銷中心遞交《代理申請書》、公司簡介一份、申請單位營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件一份（加蓋公章）、法人代表身份zheng復(fù)印件一份和稅務(wù)登記證復(fù)印件一份。
　　
　　2、申請材料經(jīng)營銷中心審核通過后,雙方再研究、協(xié)商代理事宜。
　　
　　3、填寫《科爾頓（中國）有限公司代理商注冊登記表》并在營銷中心存檔。
　　
　　4、代理確認(rèn)：具備以上條件，經(jīng)我方認(rèn)可后簽定《代理協(xié)議書》。如果表中內(nèi)容發(fā)生變更，乙方應(yīng)即時通知甲方，否則引起的任何法律責(zé)任，甲方不予承擔(dān)，并有權(quán)終止本協(xié)議。
　　
　　5、免費為代理商培訓(xùn)。
　　
　　6、授予《代理書》
　　
　　招商代理區(qū)域
　　
　　招商區(qū)域:
　　
　　華東、華中、華南、西南、華北、東北、西北
　　
　　科爾頓（中國）有限公司——Histoon西斯頓營銷中心
　　
　　營銷中心地址:湖南省長沙市高新區(qū)火炬城M3棟5樓:410013
　　
　　全國::傳真:86-
　　
　　E_mail:info@
　　
　　:www.www.e-ke.cc