上個(gè)月的一個(gè)上午，一個(gè)老太太直接奔進(jìn)我們公司說(shuō)要買包裝機(jī)，我們公司一個(gè)銷售接待了她，了解到她是在包裝機(jī)展會(huì)上看到過(guò)我們的粉劑包裝機(jī)，覺(jué)得做得不錯(cuò)，所以今天特地找過(guò)來(lái)定設(shè)備，她需要包裝一種細(xì)小顆粒的化工粉料，一公斤裝，可以用我們的600四頭秤立式自動(dòng)包裝機(jī)，但是一聽銷售員報(bào)價(jià)格，老太太就火了，大聲嚷道：價(jià)格怎么那么高啊，我要找你們老板談。然后氣呼呼地沖到總辦公室，前臺(tái)拉不住，我聞聲過(guò)去趕緊好言把老阿姨請(qǐng)到我辦公室，她又讓我報(bào)價(jià)，我根據(jù)她的配置報(bào)了給她，她還是嫌高了，說(shuō)別人的比我們便宜2萬(wàn)塊錢。我說(shuō)阿姨您這么熱的天、這么遠(yuǎn)找到我們公司來(lái)買包裝機(jī)說(shuō)明我們包裝機(jī)的質(zhì)量您是看好的，質(zhì)量好的設(shè)備當(dāng)然就會(huì)相應(yīng)價(jià)值也高了，價(jià)值高的設(shè)備不是利潤(rùn)就高，我們的設(shè)備材料都是304加厚不銹鋼，電氣元件都是正宗的進(jìn)口品牌，這些因素決定了我們的機(jī)器價(jià)格，價(jià)值高的包裝機(jī)運(yùn)行穩(wěn)定，故障率低，可以用十幾-20年沒(méi)問(wèn)題，價(jià)值低的機(jī)器價(jià)格便宜，但會(huì)經(jīng)常出故障停機(jī)維修，買設(shè)備就是為了提高生產(chǎn)效率、方便，如果不能滿足你的生產(chǎn)要求，再便宜的設(shè)備都是廢品，而且使用壽命也短，便宜個(gè)2萬(wàn)塊錢，用不了兩年，您損失的反而更多，這個(gè)帳您應(yīng)該會(huì)算。
老太太聽了覺(jué)得有道理，可是她說(shuō)退休了才搞的這個(gè)事業(yè)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)承受能力有限，要求我再讓點(diǎn)，我看在老阿姨都快70歲了還在創(chuàng)業(yè)，精神可嘉，于是我到領(lǐng)導(dǎo)那里申請(qǐng)了一個(gè)保*給她，她聽了還是不滿意，說(shuō)你們的機(jī)器是好，可是我買不起，我還是去買那家便宜的吧。說(shuō)完起身就走。
我送老太太出去，帶她去公交車站，在路上我問(wèn)她知道那家便宜的包裝機(jī)功率是多大的，她說(shuō)不知道。我說(shuō)您買設(shè)備一定要了解機(jī)器相關(guān)參數(shù)，功率大的包裝機(jī)費(fèi)電，一年電費(fèi)下來(lái)也是個(gè)不小的數(shù)目，我們的包裝機(jī)只有3-4個(gè)千瓦，非常省電，這點(diǎn)就讓您省下不少錢?？伤€是不服氣地說(shuō)：別人也是這么大功率的。
送走這個(gè)特別的老太太，我感覺(jué)這個(gè)單子可能沒(méi)戲了。意想不到的是第二天上午，老太太竟然給我打了，問(wèn)我如果不要自動(dòng)上料機(jī)多少錢，我報(bào)給她價(jià)格，她說(shuō)我還是想買你們的包裝機(jī)，你跟我們廠長(zhǎng)。然后把廠長(zhǎng)告訴我。
我感覺(jué)事情峰回路轉(zhuǎn)了，馬上跟廠長(zhǎng)了，他又要求把平臺(tái)做成不銹鋼的，我把新報(bào)價(jià)給他，他問(wèn)怎么你們的不銹鋼平臺(tái)價(jià)格那么高，他說(shuō)別人的比你們便宜啊，我解釋說(shuō)：我們的不銹鋼平臺(tái)是正宗304制造的，而且是加厚的，很結(jié)實(shí)，所以價(jià)格相應(yīng)就高了。他還是嫌價(jià)格高，不滿意。
下班回家我看他在線，朋友似的問(wèn)候了一下，大家心情都很好，開玩笑聊了一會(huì)兒，說(shuō)到定設(shè)備的事，他還是覺(jué)得別人的機(jī)器便宜讓他動(dòng)心，我說(shuō)一分價(jià)錢一分貨，買設(shè)備不是買別的東西，這個(gè)是不能省錢的，不要貪圖眼前便宜，以后你要吃大虧，別花錢買麻煩，好多用戶都向我們反饋過(guò)，買的設(shè)備沒(méi)幾個(gè)月就不能用了，找廠家廠家沒(méi)時(shí)間來(lái)修，只好扔在角落里生銹。通過(guò)一個(gè)小時(shí)的溝通交流我感覺(jué)我們能達(dá)成共識(shí)了，我想到第二天是周六，想趁火打鐵把合同搞定，他卻說(shuō)再看看。到周一下午上班我才想起這事，趕緊找到他的，剛打招呼，他回答說(shuō)已經(jīng)定好了，我目瞪口呆，難道價(jià)格真是我們的硬傷嗎？
過(guò)了將近一個(gè)月，他突然又在找到我說(shuō)：我們這個(gè)月要定機(jī)器了，你要抓住機(jī)會(huì)哦。哈哈，原來(lái)他以前是騙我的，通過(guò)我的真誠(chéng)努力，終于把這個(gè)單簽下來(lái)了。
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