營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是吸引注意力，創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)需求。有一句話(huà)叫做“酒香也怕巷子深”，就算再好的產(chǎn)品，如果別人不知道這個(gè)產(chǎn)品，也不了解產(chǎn)品*的優(yōu)點(diǎn)，也就不可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的需求。在一個(gè)日趨成熟的商業(yè)社會(huì)，成功的商業(yè)活動(dòng)其實(shí)質(zhì)就是一場(chǎng)以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)的成功營(yíng)銷(xiāo)。
作為食品機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展主要可以分為以下幾個(gè)步驟：
1、了解市場(chǎng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
成功的營(yíng)銷(xiāo)必須首先要了解自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中處于什么樣的地位、是否，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
以國(guó)內(nèi)食品機(jī)械市場(chǎng)為例，稍作調(diào)查就可發(fā)現(xiàn)，基本上高技術(shù)、高品質(zhì)、*的市場(chǎng)都已經(jīng)被國(guó)外食品機(jī)械品牌占領(lǐng)，國(guó)內(nèi)食品機(jī)械廠(chǎng)家要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展，就必須從中低端市場(chǎng)開(kāi)始慢慢往市場(chǎng)靠攏。而以國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家為主的中低端市場(chǎng)產(chǎn)品大多都是以模仿國(guó)外產(chǎn)品為主，產(chǎn)品都大同小異，同質(zhì)化十分嚴(yán)重。有些領(lǐng)域，如切菜機(jī)市場(chǎng)，很多廠(chǎng)家的產(chǎn)品甚至是一模一樣的。那這就首先要求食品機(jī)械廠(chǎng)家必須尋求差異化的發(fā)展途徑，突出自己產(chǎn)品的特色，以消費(fèi)者滿(mǎn)意的品質(zhì)為基礎(chǔ)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
2、自建。
傳統(tǒng)的走B2B平臺(tái)并發(fā)布大量產(chǎn)品信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，效果是有，但是成本越來(lái)越高，費(fèi)效比極差，對(duì)于占全國(guó)企業(yè)總數(shù)中的大多數(shù)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不太適合。分析一下國(guó)內(nèi)食品機(jī)械行業(yè)內(nèi)做得比較好的廠(chǎng)家，發(fā)現(xiàn)其中絕大部分的廠(chǎng)家都采取了自建的模式。這樣做究竟有什么優(yōu)勢(shì)呢？我想zui大的優(yōu)勢(shì)就是可以自己做優(yōu)化推廣而不必受制于傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并且可以與朋友圈、公眾號(hào)還有淘寶、天貓、京東上的企業(yè)店鋪形成聯(lián)動(dòng)，*地?cái)U(kuò)展了企業(yè)的自由發(fā)揮空間。對(duì)于一些真正的有實(shí)力、有創(chuàng)意和差異化產(chǎn)品的廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)可以迅速地嶄露頭角并發(fā)展壯大。
3、持續(xù)不斷的優(yōu)化推廣。
建好的同時(shí)，必須招納有能力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才對(duì)銷(xiāo)售員工進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，使員工在平常的工作中自覺(jué)地使用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這一套方法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，以資訊為主，而這就要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣人員必須要明白哪些資訊是用戶(hù)關(guān)注的，根據(jù)用戶(hù)的需求去做導(dǎo)航、欄目及頻道。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員必須與銷(xiāo)售員工做好溝通。并且，銷(xiāo)售人員在實(shí)際接待客戶(hù)過(guò)程中所了解到的一些問(wèn)題與好的想法，也必須體現(xiàn)在的布局設(shè)計(jì)中。
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