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　　鴻奕設(shè)備的銷售人員在和客戶溝通的時候，或多或少會說到：“你們的柜子太貴了，能不能便宜一點(diǎn)?"相信這是讓很多廠家會頭疼的問題，客戶不明白為什么產(chǎn)品的價格會超出心理預(yù)期，銷售不明白為什么好產(chǎn)品賣不出價格，對于這個問題鴻奕設(shè)備就在這里分析一下，大家可以看看是否認(rèn)同小編的觀點(diǎn)。

　　對于采購方來說，甲方在保證產(chǎn)品能使用的前提下，預(yù)算自然是壓到盡可能低的程度，很多時候哪怕明知道產(chǎn)品已經(jīng)是市場低價了還是免不了會問一句能再便宜一點(diǎn)嗎，哪怕是做了報價單三家對比以后還是想要更便宜一點(diǎn)的柜子，正因為市面上的柜子幾乎都是各家的自制產(chǎn)品不存在一個統(tǒng)一的價格范圍區(qū)間，這就給客戶提供了一個可以對比議價的空間。

　　這個時候盲目的告訴客戶自己公司恒溫恒濕柜的優(yōu)點(diǎn)在哪里有多好其實并沒有太多意義，客戶不想聽這個也不清楚具體這些優(yōu)缺點(diǎn)哪些對她而言是重要的，這個時候再盲目的說我們恒溫恒濕柜好在什么地方就已經(jīng)毫無價值了，重點(diǎn)是幫助客戶弄明白他自己具體需要一個什么樣的柜子，然后根據(jù)這個要求來決定，客戶不明白自己需要什么的情況下自然會選擇低價，就算出了問題也能很大程度降低損失，這也是客觀事實，銷售人員應(yīng)該注意到這一點(diǎn)。

　　恒溫恒濕柜價格之所以貴另一方面也源于銷售對于業(yè)績的渴望，畢竟價格和提成有關(guān)。柜子肯定是價格越高越好，而且考慮到不講價的客戶是少數(shù)，提前把價格報高等客戶砍價也是常理。因為價格存在一定程度的水分，客戶覺得價格太高也是正常的，這種就屬于不清楚怎么表達(dá)出產(chǎn)品的特點(diǎn)總之先報高價，和客戶方面的不知道產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)總之先砍價不謀而合，算是雙方間無形的默契吧。

　　以上就是客戶對恒溫恒濕柜價格方面存在異議的分析，希望對大家有所幫助。如果你想要買恒溫恒濕柜，但是不知道怎么選擇，價格是多少，歡迎前來咨詢鴻奕設(shè)備，我們的工作人員會詳細(xì)解答你的疑問。