濟(jì)南食品包裝機(jī)教您如何樹(shù)立工廠開(kāi)拓市場(chǎng)
時(shí)間:2013-03-22 11:55 來(lái)源:未知 作者:admin 點(diǎn)擊:次 打印
區(qū)域市場(chǎng)要想戰(zhàn)必勝，就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分的目的很明確，就是要達(dá)到方向精準(zhǔn)，不放空炮之目標(biāo)。這里所說(shuō)的市場(chǎng)細(xì)分，就是指要對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)群有一個(gè)科學(xué)而準(zhǔn)確的選擇，比如他的年齡、性別、喜好、購(gòu)買產(chǎn)品的頻次與習(xí)慣等，廠商只有有了準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，才能為自己找到主攻的目標(biāo)，從而確保戰(zhàn)必勝。
案例：某大型餅干廠在切入南方市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)過(guò)多次論證，把自己的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，將它新推出的帶有卡通標(biāo)志的餅干食品包裝機(jī)鎖定在年齡為12歲以下的少年兒童，這些卡通造型別致而可愛(ài)，因此，深得這些小消費(fèi)者的喜愛(ài)，產(chǎn)品一經(jīng)推出，即掀起搶購(gòu)風(fēng)潮，該廠家很快就在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，成為市場(chǎng)的者。
比如福建清雅源茶葉連鎖，在進(jìn)入北方市場(chǎng)時(shí)，也通過(guò)多次的研究，把產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。建立了以北方市場(chǎng)為主的“禮茶”系類。尊重了北方人的生活習(xí)慣。使得加盟商更加容易的切入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。
茶葉包裝機(jī)市場(chǎng)細(xì)分相對(duì)模糊，消費(fèi)人群無(wú)法固定。市場(chǎng)細(xì)分要研究消費(fèi)群體的個(gè)性和需求，進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
市場(chǎng)細(xì)分的方法
餅干包裝機(jī)市場(chǎng)細(xì)分的方法主要有單一變量法、主導(dǎo)因素排列法、綜合因素細(xì)分法、系列因素細(xì)分法等；市場(chǎng)細(xì)分作為一個(gè)比較、分類、選擇的過(guò)程，應(yīng)該按照市場(chǎng)細(xì)分的程序來(lái)進(jìn)行，通常有正確選擇市場(chǎng)范圍、篩選等七步……
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