青島日清機(jī)械：中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化包裝機(jī)械新潮流
2007/5/23/14:05 來(lái)源：慧聰網(wǎng)食品工業(yè)行業(yè)頻道
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| 李斌 ①③⑨⑥③⑨⑥③⑥⑧④ 青島日清食品機(jī)械有限公司是1989年成立的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是中國(guó)*批采用*技術(shù)的食品包裝機(jī)企業(yè)。技術(shù)方面全套采用*和圖紙及元器件，日清與國(guó)外專家，共同開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)順應(yīng)時(shí)代潮流的食品機(jī)械和包裝機(jī)械。日清十年來(lái)共向國(guó)內(nèi)外提供3000多套包裝機(jī)械和食品機(jī)械，在全國(guó)各地均有青島日清機(jī)械的產(chǎn)品，并遠(yuǎn)銷美國(guó)、俄羅斯、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。日清本著技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)之永恒追求的理念，在這次展會(huì)上帶來(lái)了研發(fā)的新產(chǎn)品，為此，慧聰采訪了青島日清食品機(jī)械有限公司林永健總。 技術(shù)創(chuàng)新 創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè) 日清視質(zhì)量為企業(yè)之生命，人才為企業(yè)立身之本。早在建廠之初，日清就與日本*的技術(shù)合作，日方以技術(shù)、資金投入，日清提供廠房和設(shè)備，即便zui開(kāi)始的規(guī)模不是很大，但是還是追求技術(shù)，當(dāng)時(shí)就已達(dá)到國(guó)內(nèi)，相對(duì)的地位?，F(xiàn)在的日清，設(shè)備比較成熟，產(chǎn)品的性價(jià)比高，市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)外，東南亞、俄羅斯和非洲都很認(rèn)可日清的產(chǎn)品，在泰國(guó)食品加工博覽會(huì)上被評(píng)為金象獎(jiǎng)，在第四屆中國(guó)食品加工和包裝機(jī)械展覽會(huì)上被評(píng)為金獎(jiǎng)，出口占銷量總量的一半以上。 青島日清食品機(jī)械有限公司林永健總接受本網(wǎng)采訪 下一步，日清除了繼續(xù)和日本*技術(shù)合作外，還正在謀求與上*的包裝技術(shù)生產(chǎn)國(guó)如德國(guó)、意大利的廠家合作，日清的目標(biāo)就是要做包裝機(jī)行業(yè)的前列企業(yè)，具體措施來(lái)看，日清打算先擴(kuò)建廠房，做*的廠房建設(shè)。其次要和科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)合作，建立研發(fā)合作關(guān)系，從技術(shù)、品牌方面全面革新。達(dá)到*的水平，這個(gè)時(shí)間有可能是三年，也有可能會(huì)達(dá)到十年。但是日清始終堅(jiān)信自己的行業(yè)地位。因?yàn)樗悄壳皣?guó)內(nèi)生產(chǎn)包裝機(jī)械品種zui多、zui全的專業(yè)包裝機(jī)械制造公司，是機(jī)械工業(yè)部重點(diǎn)骨干企業(yè)，青島市*技術(shù)企業(yè)，青島市*合資企業(yè)，并通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。 包裝機(jī)行業(yè)目前從發(fā)展來(lái)看，它是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，因?yàn)殡S著人們生活水平的提高，大家對(duì)包裝產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，同時(shí)包裝機(jī)械的性能也需要好的突破，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)不斷擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)，外加勞動(dòng)力行業(yè)開(kāi)始提升，勞動(dòng)者素質(zhì)的提高，迫切需要以全自動(dòng)的設(shè)備代替?zhèn)鹘y(tǒng)的設(shè)備。用林總的話來(lái)講，就是包裝機(jī)械的方便化永無(wú)止境。青島日清就是本著這一個(gè)趨勢(shì)，秉承“客戶的需求就是我們的追求。”這個(gè)理念，永遠(yuǎn)選擇制作研發(fā)客戶需求的包裝機(jī)，在林總看來(lái)，zui合適的，不一定是zui貴的。所以，青島日清在技術(shù)創(chuàng)新為先的基礎(chǔ)上，永遠(yuǎn)都要結(jié)合目前市場(chǎng)的需求和客戶的方便，生產(chǎn)出實(shí)用的包裝機(jī)械。為此，日清還吸取了國(guó)外的很多經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)和一些*的技術(shù)科研機(jī)構(gòu)保持合作。這次推出的新型無(wú)托盤(pán)餅干包裝機(jī)和方便面包裝機(jī)從性能和穩(wěn)定性方面達(dá)到提升。適用于多枚餅干的無(wú)托盤(pán)集合大包裝，方、圓、橢圓等各種形狀餅干皆可。一分鐘可達(dá)200袋。提升了效率。 關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的將來(lái)方向，林總表示，日清將拿出幾個(gè)主流產(chǎn)品，將它們做大規(guī)模，形成產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)。這樣來(lái)引導(dǎo)食品包裝機(jī)潮流趨勢(shì)。將日清的特定包裝機(jī)技術(shù)做大做強(qiáng)。此外，應(yīng)客戶需要，互動(dòng)式研發(fā)新型產(chǎn)品。 |
顧問(wèn)式營(yíng)銷 為客戶提供產(chǎn)品
因?yàn)榘凑瞻b機(jī)行業(yè)發(fā)展的歷史來(lái)看，很多產(chǎn)品都是應(yīng)客戶的需求，來(lái)自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，這樣，就使包裝機(jī)行業(yè)有著不正規(guī)的現(xiàn)象出現(xiàn)。未來(lái)，日清將打破這一局面，從研發(fā)抓起，一步貫徹到客戶，為客戶提供實(shí)用之外，還帶給客戶的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念。
青島日清食品機(jī)械有限公司林永健總和本網(wǎng)工作人員合影
目前包裝機(jī)市場(chǎng)的客戶是兩極分化。一個(gè)是大客戶，這類客戶有規(guī)模、有產(chǎn)量，他們的要求就集中體現(xiàn)在速度、效率和質(zhì)量上。在價(jià)格上，此類客戶不做糾纏，所以，面對(duì)這樣的客戶，包裝機(jī)行業(yè)要做到質(zhì)量好，產(chǎn)品過(guò)關(guān)。而一大批小客戶的存在，使包裝機(jī)行業(yè)過(guò)分注重價(jià)格。導(dǎo)致價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)行業(yè)造成傷害。但是隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和大浪淘沙，林總預(yù)見(jiàn)，沒(méi)有信譽(yù)與技術(shù)的企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。日清清醒意識(shí)到這一點(diǎn)，于是他們把品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)展放在一個(gè)重要的位置，憑借17年的經(jīng)營(yíng)歷史，和良好的技術(shù)、信譽(yù)，日清在行業(yè)內(nèi)取得良好的口碑。許多企業(yè)點(diǎn)名要用日清的包裝機(jī)和服務(wù)。
面對(duì)這樣的局面，日清在客戶方面實(shí)行顧問(wèn)式營(yíng)銷，對(duì)于建廠和設(shè)備給于合適的建議。他們習(xí)慣于換位思考，從價(jià)格、性能、服務(wù)上替客戶全面考慮。會(huì)涉及到客戶提出要求，日清來(lái)設(shè)計(jì)。日清的營(yíng)銷人員都是做這方面的專家。日清的發(fā)展戰(zhàn)略是做同行業(yè)開(kāi)發(fā)的先鋒。他們發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，做好大客戶，與他們建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)共贏共利。對(duì)于中小客戶來(lái)說(shuō)，提供滿足他們需要的產(chǎn)品，但日清決不會(huì)做惡性競(jìng)爭(zhēng)，他們要在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立意識(shí)。
日清的未來(lái)發(fā)展分兩步走戰(zhàn)略，首先，面對(duì)包裝機(jī)行業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶植行業(yè)這么一個(gè)大的局勢(shì)，日清將會(huì)緊握機(jī)遇，趕超，樹(shù)立*。日清剛被評(píng)為*產(chǎn)品。下一步的發(fā)展，首先是技術(shù)人才的競(jìng)爭(zhēng)，日清除了和科研機(jī)構(gòu)、院校合作之外，還準(zhǔn)備建立自己的技術(shù)中心。其次是營(yíng)銷人才的進(jìn)步，人才的推銷要做出水平。林總表示，以前的日清在銷售上比較被動(dòng)，現(xiàn)在要變被動(dòng)為主動(dòng)。未來(lái)的幾年，日清將在國(guó)內(nèi)同行業(yè)進(jìn)入前三名，做，并代表中國(guó)包裝機(jī)行業(yè)在世界占有一席之地。
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