如何看工業(yè)自動(dòng)化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
對(duì)于押寶“自動(dòng)化”賽道的投資人，除了找準(zhǔn)三個(gè)主要的創(chuàng)新領(lǐng)域，另一個(gè)令他們苦惱的問(wèn)題是如何看工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？對(duì)此，成功投出硅谷工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域新星Grabit的沈瀚也給出了自己的建議。
*，產(chǎn)品一定要標(biāo)準(zhǔn)化、普適性。自動(dòng)化領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有不少源自創(chuàng)始人在實(shí)驗(yàn)室的科研成果，但是從實(shí)驗(yàn)室技術(shù)到產(chǎn)品商業(yè)化，中間還有巨大的鴻溝。“有些自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景乍一看很廣，但是具體落實(shí)上要為客戶A改改這里，為客戶B改改那里。如果不加選擇地對(duì)于每一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景都推出定制產(chǎn)品，那么可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)定制版本一年只能賣(mài)出5-10套的局面，研發(fā)要不斷燒錢(qián)、銷售增長(zhǎng)勢(shì)必緩慢。所以做自動(dòng)化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、普適性是非常關(guān)鍵的。”沈瀚如是說(shuō)。
第二，產(chǎn)品兼容性要好、要能夠做到即插即用。為降低進(jìn)入門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，一個(gè)好的自動(dòng)化產(chǎn)品要zui大程度地兼容客戶已經(jīng)采用的生產(chǎn)或物流流程，實(shí)現(xiàn)“zui小的擾亂和破壞”。試想一下，一個(gè)企業(yè)若是已經(jīng)花了巨資上馬了自動(dòng)化流程，是很難為了一個(gè)針對(duì)某個(gè)環(huán)節(jié)做出有效改進(jìn)的新的技術(shù)而拆了重來(lái)的。
第三，掌控自己的命運(yùn)，而不是一味受制于系統(tǒng)集成商的控制。“目前很多自動(dòng)化產(chǎn)品由于不能很好地做到標(biāo)準(zhǔn)化和兼容性，往往需要依賴系統(tǒng)集成商進(jìn)行銷售，這樣變相成為賣(mài)零件的了。作為VC，我是沒(méi)法投這樣的項(xiàng)目的，”沈瀚表示，“一個(gè)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、兼容性好、能即插即用的自動(dòng)化產(chǎn)品應(yīng)該有能力擺脫系統(tǒng)集成商限制，可以直銷也可以走渠道商，并且在和各種產(chǎn)業(yè)*合作時(shí)保持合作但不依賴的狀態(tài)。”
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