如何看工業(yè)自動化創(chuàng)業(yè)項目
對于押寶“自動化”賽道的投資人，除了找準三個主要的創(chuàng)新領(lǐng)域，另一個令他們苦惱的問題是如何看工業(yè)自動化領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目？對此，成功投出硅谷工業(yè)自動化領(lǐng)域新星Grabit的沈瀚也給出了自己的建議。
*，產(chǎn)品一定要標準化、普適性。自動化領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目有不少源自創(chuàng)始人在實驗室的科研成果，但是從實驗室技術(shù)到產(chǎn)品商業(yè)化，中間還有巨大的鴻溝。“有些自動化技術(shù)的應(yīng)用場景乍一看很廣，但是具體落實上要為客戶A改改這里，為客戶B改改那里。如果不加選擇地對于每一個細分場景都推出定制產(chǎn)品，那么可能會出現(xiàn)一個定制版本一年只能賣出5-10套的局面，研發(fā)要不斷燒錢、銷售增長勢必緩慢。所以做自動化創(chuàng)業(yè)項目，產(chǎn)品的標準化、普適性是非常關(guān)鍵的。”沈瀚如是說。
第二，產(chǎn)品兼容性要好、要能夠做到即插即用。為降低進入門檻，實現(xiàn)規(guī)?；?，一個好的自動化產(chǎn)品要zui大程度地兼容客戶已經(jīng)采用的生產(chǎn)或物流流程，實現(xiàn)“zui小的擾亂和破壞”。試想一下，一個企業(yè)若是已經(jīng)花了巨資上馬了自動化流程，是很難為了一個針對某個環(huán)節(jié)做出有效改進的新的技術(shù)而拆了重來的。
第三，掌控自己的命運，而不是一味受制于系統(tǒng)集成商的控制。“目前很多自動化產(chǎn)品由于不能很好地做到標準化和兼容性，往往需要依賴系統(tǒng)集成商進行銷售，這樣變相成為賣零件的了。作為VC，我是沒法投這樣的項目的，”沈瀚表示，“一個實現(xiàn)了標準化、兼容性好、能即插即用的自動化產(chǎn)品應(yīng)該有能力擺脫系統(tǒng)集成商限制，可以直銷也可以走渠道商，并且在和各種產(chǎn)業(yè)*合作時保持合作但不依賴的狀態(tài)。”
