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營(yíng)銷是定勢(shì)與超定勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)-諸城同泰食品機(jī)械廠

來源:山東省諸城市開泰食品機(jī)械廠(諸城市同泰食品機(jī)械廠)   2010年09月04日 11:00   1733

為什么許多企業(yè)會(huì)陷入同質(zhì)化的泥淖和疲于應(yīng)付的焦灼中?根源就在于這些企業(yè)的營(yíng)銷世界觀有缺陷。因?yàn)閷?duì)營(yíng)銷本質(zhì)有著不同的認(rèn)識(shí),這就決定了企業(yè)的策略選擇路徑。那么,營(yíng)銷到底受什么規(guī)律支配呢?從歷史和發(fā)展的觀點(diǎn)來看,營(yíng)銷就是定勢(shì)與超定勢(shì)的較量。

事實(shí)上,定勢(shì)與超定勢(shì)循環(huán)往復(fù)的肯定、否定、否定之否定,是人類社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域不斷進(jìn)步的源泉。

定勢(shì)在人們的工作、生活中*,如果沒有定勢(shì),人們面對(duì)任何事物都要經(jīng)歷一番思索、比較,大腦將不堪重負(fù)。定勢(shì),是人類面對(duì)挑戰(zhàn)提率的必然選擇,定勢(shì)效率的zui大化就是形成本能。人們的學(xué)習(xí)活動(dòng),實(shí)際上就是在積累定勢(shì)跟隨,從而使人類的歷史經(jīng)驗(yàn)得以延續(xù)傳統(tǒng)。

在科技哲學(xué)中,定勢(shì)就是美國(guó)科學(xué)史家?guī)於?/span>(Thomas Kunn)提出的范式概念,也就是一組假說、理論、準(zhǔn)則或方法在心理上形成科學(xué)家的共同信念,對(duì)范式的突破形成科學(xué)革命。范式對(duì)于有效的科學(xué)工作是非常必要和重要的,它是一個(gè)團(tuán)體協(xié)同探索的紐帶和進(jìn)一步研究開拓的基礎(chǔ),并促使一門學(xué)科形成自己的特色,決定著它的未來和發(fā)展。

營(yíng)銷視為定勢(shì)與超定勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng),能使人們擺脫表面的、固定的框框,達(dá)到治人而不治于人的效果。中國(guó)兵書《唐太宗李衛(wèi)公問對(duì)》中記載,李靖認(rèn)為兵法千章萬句,不出乎治人而不治于人而已。而其方法就在于的運(yùn)用,如孫子兵法所謂凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。如果說定勢(shì)是,超定勢(shì)就是。從消費(fèi)者角度說,品牌須在消費(fèi)者頭腦中樹立定勢(shì)固定的認(rèn)知和選擇傾向,后來者則應(yīng)該以該定勢(shì)為參照,通過分化提供新的選擇來建立另一種定勢(shì),方能事半功倍而獲得成功。從競(jìng)爭(zhēng)角度說,要采取與對(duì)手不同的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)組合,并警惕對(duì)手的創(chuàng)新。奇正相生,定勢(shì)與超定勢(shì)也是互相轉(zhuǎn)換的。

 

 

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