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　　Foodjx導(dǎo)讀：zui近，由海南賽諾實業(yè)有限公司自主研發(fā)的熱收縮型涂布薄膜，成功在美國申報發(fā)明并獲得*。至此，該公司共申報發(fā)明達52項，其中，獲得*的已達21項，80%的發(fā)明實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。
　　
　　熱收縮型涂布薄膜主要用于食品包裝，具有與外物摩擦后不易磨花、拉伸性能好、收縮率大、抗靜電效果好、表面摩擦系數(shù)低及*的光澤度等特點，并且具有高度的阻氧隔水效果，包裝的物品不僅美觀、耐磨，還能延長保質(zhì)期。
　　
　　從原材料研發(fā)開始做起
　　
　　“想在市場占有一席之地，只做制造型企業(yè)是不具備優(yōu)勢的。我們從原材料研發(fā)做起，平均每年投入科研經(jīng)費約2000萬元，不斷研發(fā)出高附加值產(chǎn)品，與品牌抗衡。”“賽諾”行政總監(jiān)胡連芹說。
　　
　　“賽諾”生產(chǎn)的薄膜主要應(yīng)用于食品、煙草、藥品、音像等產(chǎn)品。公司成立20多年來，依托科技創(chuàng)新，闖出了一條科技興企的發(fā)展之路。其所生產(chǎn)的涂布薄膜原材料——水性乳液，含水量達90%，對食品無毒無害，已獲得十多項國家，深受眾多國外企業(yè)的青睞。
　　
　　據(jù)胡連芹介紹，在普通薄膜上涂水性乳液，可起到防水、抗氧化的作用，延長食品保質(zhì)期。“賽諾”在水性乳液研發(fā)之前，該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)基本被國外大公司壟斷，國內(nèi)生產(chǎn)的水性乳液都難以達到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。“賽諾”通過聘請國內(nèi)*技術(shù)人才，引進國外精密加工設(shè)備，投入巨額研發(fā)經(jīng)費，終于自我研發(fā)成功了高質(zhì)量環(huán)保型水性乳液，并逐步實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化。
　　
　　“以前我們使用的水性乳液都是進口杜邦、美孚的產(chǎn)品，成本比較高。如今通過自我研發(fā)生產(chǎn)的水性乳液，品質(zhì)可與杜邦、美孚產(chǎn)品所媲美，價格卻比他們低30%-40%，使涂布薄膜的生產(chǎn)成本直接較低了20%。”胡連芹說。
　　
　　經(jīng)試驗，普通薄膜的氧性透過率為每立方/24小時達到1000毫升;而采用涂布薄膜，氧性透過率每立方/24小時僅為10毫升，兩者相差100倍。也就是說，普通薄膜包裝袋的食品只能存放3天，而涂布薄膜包裝袋包裝的食品則可儲存一年。
　　
　　加大中端研發(fā)，打開市場
　　
　　“賽諾”技術(shù)中心主任黃宏存告訴記者，公司在研發(fā)初期，并不一帆風(fēng)順，因一開始沒有注重產(chǎn)品下游中端的應(yīng)用，一些國外客商反映，外包裝袋上的油墨容易脫落。
　　
　　后經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的油墨與上使用的油墨標(biāo)準(zhǔn)不同。“賽諾”除與下游企業(yè)及時溝通外，并加大中端應(yīng)用的研發(fā)，反復(fù)對比國外食品包裝袋的印刷，對水性乳液進行改良，使之達到標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　“正是通過‘油墨’事件，使我們更加了解客戶需要什么產(chǎn)品，也為我們成功打開了市場。”黃宏存說。
　　
　　從國內(nèi)的徐福記、旺旺、達利園、華納音像、芙蓉王……到國外的費列羅、阿爾卑斯、卡夫、雀巢……都打上了“賽諾”的印記。“費列羅巧克力，原本與美孚合作，由于看重我們產(chǎn)品的性價比，去年與我們公司簽訂了2000萬元的訂單，為其做涂布薄膜包裝，現(xiàn)已批量生產(chǎn)。”
　　
　　據(jù)了解，“賽諾”2011年實現(xiàn)年產(chǎn)值近5億元，出口額超1億元，今年上半年出口額已達6000萬元，并呈持續(xù)增長態(tài)勢。
　　
　　注重品牌戰(zhàn)略，搶注商標(biāo)
　　
　　“賽諾”在注重自主創(chuàng)新的同時也十分注重品牌戰(zhàn)略。該公司注冊的“SN”系列商標(biāo)以及防御性商標(biāo)已達20余件，特別是“SN”商標(biāo)，今年剛剛被國家工商總局評定為“”，大大增強了企業(yè)的綜合競爭力。
　　
　　“市場開拓到哪里，商標(biāo)就注冊到哪里。”針對市場，“賽諾”還分別在美國、澳大利亞、土耳其、馬德里、以色列等國家注冊商標(biāo)，進一步打響度。目前，美國、澳大利亞、歐洲成為“賽諾”的主要市場，*各占到30%以上。
　　
　　與此同時，“賽諾”還加強技術(shù)交流與合作，每年都參加德國、英國等國家舉辦的各類專業(yè)技術(shù)展會論壇，并積極尋求與薄膜*合作。2011年與德國Treofan集團和香港雅麗包裝簽署市場合作協(xié)議，三方將擴大服務(wù)區(qū)域覆蓋范圍、豐富產(chǎn)品組合以及創(chuàng)造顯著的增長機會。
　　
　　“這種整合措施有助于賽諾客戶分享Treofan的BOPP煙膜技術(shù)和新興技術(shù)的強大競爭力。通過Treofan在歐美市場的地位和強大銷售力量，賽諾和雅麗將能夠獲取中國之外的廣闊市場。”“賽諾”CEO邢青濤說。
　　
　　目前“賽諾”已成為大的涂布薄膜供應(yīng)商和煙用薄膜的主要供應(yīng)商，是第二個可以生產(chǎn)多種涂布薄膜的供應(yīng)商。生產(chǎn)的BOPP薄膜系列產(chǎn)品、各類阻隔性涂布薄膜、防偽膜產(chǎn)品分別占有國內(nèi)市場12%、65%和100%的份額。產(chǎn)品遠銷美國、土耳其、澳大利亞、以色列、馬德里及香港、中國臺灣等國家和地區(qū)。
　　
　　今年1月，總投資2.5億元的特種功能BOPP薄膜項目在?？谑歇{子嶺*產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)，總產(chǎn)能達到2萬噸，成功躋身世界*的功能BOPP薄膜制造商行列。
　　
　　“今年下半年，公司將再申請50項發(fā)明，使發(fā)明達到100項。”胡連芹告訴記者，今后賽諾除做乳液外，還將向電子產(chǎn)品、船舶防銹等新領(lǐng)域延伸。今年上半年，還在北京成立以開發(fā)新材料的技術(shù)公司，進一步與高校合作，拓寬研發(fā)領(lǐng)域。