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在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，制藥機(jī)械行業(yè)已經(jīng)逐漸走向低谷，除了國(guó)內(nèi)幾十家大型的制藥機(jī)械廠家能正常發(fā)展以外，其余的中小型企業(yè)屢步為艱，在全國(guó)跑了一圈，考察了一些單位，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致出現(xiàn)此問(wèn)題的主要原因是：惡性競(jìng)爭(zhēng)。

更具體的解釋為：行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。人們生活水平提高了，自然就更加重視健康了，這就促進(jìn)了制藥行業(yè)的發(fā)展，因果，制藥廠多了，制藥設(shè)備廠就多了。2000年以前，藥廠多余制藥設(shè)備廠，那時(shí)生意好做，設(shè)備賣高價(jià)，2003年以后，制藥設(shè)備行業(yè)開(kāi)始走下坡路，因?yàn)楦嗟娜丝匆?jiàn)這行有利可圖，便都想進(jìn)來(lái)分一杯羹。做的人多了，競(jìng)爭(zhēng)也就激烈了，價(jià)格戰(zhàn)就開(kāi)始了。所以就拿湖南一帶的廠家來(lái)說(shuō)把，相當(dāng)一部分設(shè)備，你能做，我也能做，沒(méi)什么權(quán)可言，質(zhì)量也就不怎么注重了，成本越低越好，這樣的惡性循環(huán)，也是自己損失了聲譽(yù)。隨著材料的*，基本上現(xiàn)在也是收入與支出剛好持平。

企業(yè)要發(fā)展，就要改革，要改革就要有方案，針對(duì)這個(gè)特殊的行業(yè)，我做了一個(gè)大概的企業(yè)建議：

1.       技術(shù)要革新：

節(jié)約是企業(yè)的根本，沒(méi)一次技術(shù)的突破都能為企業(yè)節(jié)省一筆不小的材料費(fèi)，設(shè)備在不損害正常功能的情況下，該減的就減，該加的就加，力求達(dá)到觀感與質(zhì)感的*結(jié)合。

2.營(yíng)銷方式的改變：

拿著樣本到處跑，是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，既費(fèi)錢，又費(fèi)力，賣臺(tái)設(shè)備就只有那么多錢，差旅費(fèi)就干掉1/10或更多，得不償失。建議改網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，優(yōu)點(diǎn)在于，一個(gè)就是一個(gè)招牌，一個(gè)活動(dòng)的樣本，誰(shuí)都可以來(lái)看，流傳速度快，散布廣泛，比電視，書(shū)刊廣告有效得多，我要重點(diǎn)說(shuō)明的也是這點(diǎn)，本人也是做網(wǎng)銷的，網(wǎng)絡(luò)確實(shí)也給我?guī)?lái)了不少實(shí)惠。

3.銷售對(duì)象的改變：

以前，我們的客戶大多是些藥廠，很少有散戶，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品可以面向多個(gè)行業(yè)。經(jīng)營(yíng)理念需要改變，我公司實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略，生產(chǎn)的灌裝機(jī)不僅可以做糖漿，口服液，現(xiàn)在也能做醋和白酒，蜂蜜，甚至于洗發(fā)水，洗瓶機(jī)不僅可以賣藥廠，還可以用來(lái)做林業(yè)的組培，

壓片機(jī)不僅做西藥，還可以做保健藥，鈣片或牛奶片，混合機(jī)還能做攪面機(jī)用，粉碎機(jī)也不僅僅局限制藥，還食品，日化等行業(yè)。

4.付款方式的轉(zhuǎn)變：

制藥機(jī)械有個(gè)不成文的規(guī)定：設(shè)備需調(diào)試時(shí)，付款方式為：361，也就是預(yù)付款30%，發(fā)貨款60%，保證金10%，一年后付清。這樣對(duì)企業(yè)很吃虧，10%一般到zui后都很難收。所以要改變結(jié)算方式，當(dāng)然，這不是靠一個(gè)企業(yè)就能決定的，這也需要慢慢實(shí)現(xiàn)的。

以上幾點(diǎn)，就是我個(gè)人對(duì)藥機(jī)行業(yè)的看法，思路決定出路，大家討論一下，看看有沒(méi)有更好的辦法。