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在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下,制藥機(jī)械行業(yè)已經(jīng)逐漸走向低谷,除了國(guó)內(nèi)幾十家大型的制藥機(jī)械廠家能正常發(fā)展以外,其余的中小型企業(yè)屢步為艱,在全國(guó)跑了一圈,考察了一些單位,發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致出現(xiàn)此問(wèn)題的主要原因是:惡性競(jìng)爭(zhēng)。
更具體的解釋為:行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。人們生活水平提高了,自然就更加重視健康了,這就促進(jìn)了制藥行業(yè)的發(fā)展,因果,制藥廠多了,制藥設(shè)備廠就多了。2000年以前,藥廠多余制藥設(shè)備廠,那時(shí)生意好做,設(shè)備賣高價(jià),2003年以后,制藥設(shè)備行業(yè)開(kāi)始走下坡路,因?yàn)楦嗟娜丝匆?jiàn)這行有利可圖,便都想進(jìn)來(lái)分一杯羹。做的人多了,競(jìng)爭(zhēng)也就激烈了,價(jià)格戰(zhàn)就開(kāi)始了。所以就拿湖南一帶的廠家來(lái)說(shuō)把,相當(dāng)一部分設(shè)備,你能做,我也能做,沒(méi)什么權(quán)可言,質(zhì)量也就不怎么注重了,成本越低越好,這樣的惡性循環(huán),也是自己損失了聲譽(yù)。隨著材料的*,基本上現(xiàn)在也是收入與支出剛好持平。
企業(yè)要發(fā)展,就要改革,要改革就要有方案,針對(duì)這個(gè)特殊的行業(yè),我做了一個(gè)大概的企業(yè)建議:
1. 技術(shù)要革新:
節(jié)約是企業(yè)的根本,沒(méi)一次技術(shù)的突破都能為企業(yè)節(jié)省一筆不小的材料費(fèi),設(shè)備在不損害正常功能的情況下,該減的就減,該加的就加,力求達(dá)到觀感與質(zhì)感的*結(jié)合。
2.營(yíng)銷方式的改變:
拿著樣本到處跑,是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,既費(fèi)錢,又費(fèi)力,賣臺(tái)設(shè)備就只有那么多錢,差旅費(fèi)就干掉1/10或更多,得不償失。建議改網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,優(yōu)點(diǎn)在于,一個(gè)就是一個(gè)招牌,一個(gè)活動(dòng)的樣本,誰(shuí)都可以來(lái)看,流傳速度快,散布廣泛,比電視,書(shū)刊廣告有效得多,我要重點(diǎn)說(shuō)明的也是這點(diǎn),本人也是做網(wǎng)銷的,網(wǎng)絡(luò)確實(shí)也給我?guī)?lái)了不少實(shí)惠。
3.銷售對(duì)象的改變:
以前,我們的客戶大多是些藥廠,很少有散戶,現(xiàn)在我們的產(chǎn)品可以面向多個(gè)行業(yè)。經(jīng)營(yíng)理念需要改變,我公司實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略,生產(chǎn)的灌裝機(jī)不僅可以做糖漿,口服液,現(xiàn)在也能做醋和白酒,蜂蜜,甚至于洗發(fā)水,洗瓶機(jī)不僅可以賣藥廠,還可以用來(lái)做林業(yè)的組培,
壓片機(jī)不僅做西藥,還可以做保健藥,鈣片或牛奶片,混合機(jī)還能做攪面機(jī)用,粉碎機(jī)也不僅僅局限制藥,還食品,日化等行業(yè)。
4.付款方式的轉(zhuǎn)變:
制藥機(jī)械有個(gè)不成文的規(guī)定:設(shè)備需調(diào)試時(shí),付款方式為:361,也就是預(yù)付款30%,發(fā)貨款60%,保證金10%,一年后付清。這樣對(duì)企業(yè)很吃虧,10%一般到zui后都很難收。所以要改變結(jié)算方式,當(dāng)然,這不是靠一個(gè)企業(yè)就能決定的,這也需要慢慢實(shí)現(xiàn)的。
以上幾點(diǎn),就是我個(gè)人對(duì)藥機(jī)行業(yè)的看法,思路決定出路,大家討論一下,看看有沒(méi)有更好的辦法。
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