21世紀的除濕機賣什么？ 賣材料：目前市場上的小品牌大約有近300多個，其中有很多都是近兩年剛剛上馬的小企業(yè)，他們看到除濕機市場有利可圖，在不具備足夠生產(chǎn)條件的情況下匆忙上馬，為了搶占市場，多采取粗制濫造、以次充好的手段。除濕機大戰(zhàn)更多的是演繹出了賣材料的活躍品牌，這部分企業(yè)不是賣除濕機而是在賣材料：把低廉的粗質(zhì)材料組裝在一起，一邊造“陳糧”，一邊賣材料。由于面臨著巨大的生存危機，活躍品牌為了狂甩庫存，把產(chǎn)品價格壓的更低，幾乎就沒有什么技術和服務能力。在目前的市場競爭條件下，這樣的企業(yè)根本就沒有生存的機會，更不用說是*發(fā)展下去，材料除濕機坑苦的還是消費者。 　 

賣產(chǎn)品：2010年年底又有人攜巨資吆喝著要賣上海除濕機了，打著降價的牌子喊著要沖進*。許多便宜的除濕機，根本就沒有技術性可言，更談不上什么滿足用戶需求的個性化產(chǎn)品，技術、產(chǎn)品單一。與此同時，這類產(chǎn)品導致的另一個直接后果就是安裝質(zhì)量大大下降。這些品牌抓住了消費者圖便宜的心理，只寄希望于直銷員天花亂墜地把除濕機賣出去就算完事，銷售和安裝成為兩張皮。現(xiàn)在許多崇尚價格戰(zhàn)的除濕機企業(yè)不追求產(chǎn)品創(chuàng)新，只追求所謂的價格創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新，沒有把主要精力放在對消費者需求的研究與把握上，這是中國除濕機行業(yè)zui大的悲哀。 　　 

賣品質(zhì)：在一些品牌忙于價格戰(zhàn)時，我國一些卻在致力于提高產(chǎn)品技術和滿足用戶需求，他們提倡：既要賣產(chǎn)品更要賣品質(zhì)的理念，是很多其他活躍品牌所不能企及的。價格戰(zhàn)不是突破發(fā)展死胡同的錘頭，而是打倒自己發(fā)展的拳頭。一心想著以價格攪局的企業(yè)應該回頭了。價格戰(zhàn)是zui簡單的競爭，看起來它在擊倒別人，實際上在打敗自己，創(chuàng)新是zui難的競爭，超越自己，才能打敗對手。 　　 

消費者對除濕機品牌的需求趨勢：提升生活品質(zhì)，分析家認為，有的企業(yè)之所以能夠在激烈的市場競爭中遙遙，zui關鍵的一點就是產(chǎn)品品質(zhì)支撐了價值戰(zhàn)，抓住了用戶的個性化需求，提升了生活質(zhì)量。國家有關部門調(diào)查認為：在未來幾年內(nèi)消費者需求的將是個性化的除濕機。需要的是更能滿足消費者需求的產(chǎn)品。企業(yè)不僅能依靠原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，更重要的是通過技術創(chuàng)新達到產(chǎn)品升級，從而更好的滿足消費者的個性化、人性化需求，這種需求代表的是一種品質(zhì)。其實，現(xiàn)代除濕機的定義不僅僅是一種可以簡單制冷制熱的工具，人們賦予了它許多人性化的內(nèi)涵，比如，個性化服務、特殊功能、高附加值等等。 　　未來行業(yè)發(fā)展動向：抓住創(chuàng)新滿足需求 　　 

觀察家們指出：除濕機行業(yè)的發(fā)展不會再有很大的利潤空間，但創(chuàng)新的產(chǎn)品會創(chuàng)造出新的利潤空間，這也是商家們所企盼的。

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：陳小江

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