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Walvoil? 250A-110-01200 W DFE10/3A18ES-W202-24VDC 1/2"-90l/min.-200bar
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外貿庫存
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外貿庫存是財路,是福星,一大特色亮點,物美價廉的尾貨出口到其它國家和地區(qū),賣出去的價格就算再低點也能賺到一大把.因為,這些產品質量并不比正常訂單差,而價格呢,只比廢品價高出一點點.這與內銷市場的甩貨有很大相同點.
廣州廣大,北京天蘭天,義烏五愛,已經形成了庫存尾貨市場.江蘇常熟四號橋也有外貿庫存處理，有時還出口到歐美非洲發(fā)、等地。真正庫存的一大發(fā)源地,東莞,卻沒有專業(yè)的庫存市場.這邊的庫存雖銷往全國各地,以及其它國家和地區(qū),但都是通過其它大的庫存市場,或者翻譯等中介商.這邊的一線庫存商人,很少與外國人直接合作的.東莞這邊做這個行業(yè)的,大部分比較專業(yè),收鞋子的就收鞋子,而收衣服的就收衣服.而深圳筍崗,羅湖,廣州廣大等珠三角地區(qū)的商人,什么都收,包括倒閉廠,海關貨,賺得也多。
中國情況
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2019年1月14日，*發(fā)布數(shù)據顯示，中國2018年外貿進出口總值30.51萬億元，比2017年的歷史高位多出2.7萬億元，同比增長9.7%，規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。 [6] 1月23日，*廣東分署發(fā)布數(shù)據顯示，廣東省2018年外貿規(guī)模首破7萬億元人民幣，創(chuàng)歷史新高，并連續(xù)33年保持。 [7]
外貿交易技巧
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如何與客戶討價還價
首先要分清楚，客戶的動機。
你到別人那里去買好了。聽到這種的時候，我會這樣答復：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRODUCT， BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接著講下，公司的產品特色，售后服務等的優(yōu)勢。然后說很遺憾，我們的產品跟你要求的價格相差太遠，不過我們還有些便宜的產品（介紹些*，庫存品給他），看他的答復，如果他還是不要，或者繼續(xù)砍價就算了。我感覺，外貿1定要曉得自己的目標市場在哪里，你的銷售對象不是所有的人，你只要能抓住你的目標市場的一小部分人就足夠了。比如你的市場定位是在10USD，你的客戶就是能接受8-12元產品的人（舉個大概的價格空間），那些只肯出1元買便宜產品或者20元買奢侈品的人，你就該把他們從客戶名單中暫時刪除掉。除非他們將來能接受這個10元的價格和質量。
B類客戶，善意還價：比如每次開價后，他們總是要個10% DISCOUNT。這種客戶，一般來說，都是想買你的產品的，就不要為了些小零碎把人家得罪。這種情況，是需要知道你的權限在哪里，你能接受的折扣在哪里。
你可以回答“ 總之，即使這個價格你能接受，也要顯示的比較委屈和勉強。
假如，人家一還價，你馬上就松口，他們就知道了，你還有讓價的空間，接下來你的價格就會被越壓越低。而且，永遠不要在客戶面前顯示出急噪的心態(tài)，你越著急，客戶就越會砍價。有的時候，關于價格的談判，未必要當天回復，可以等個1-2天?？蛻艚o你的時候，也要顯得這個問題很難處理，先表示要請示下，才能答復。
把你自己想成是買家，多揣測下買家的心態(tài)，換位思考，會有意想不到的結果。
