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 新開(kāi)桶裝水廠成本分析

　　初期按日產(chǎn)銷量1000桶計(jì)

　　每桶水直接生產(chǎn)成本

　　電費(fèi)：50KW/小時(shí)×8小時(shí)/天×0.65元/KW=260元/天

　　房租：100000元/年×1/365=273元/天

　　水費(fèi)：1元/噸×160噸/天=160元/天

　　桶蓋：0.20元/個(gè)×1000個(gè)/天=200元/天

　　桶蓋貼：0.05元/個(gè)×1000個(gè)/天=50元/天

　　桶袋：0.05元/個(gè)×1000個(gè)/天=50元/天

　　熱縮封口膜：0.02元/個(gè)×1000個(gè)/天=20元/天

　　稅收(定稅):3000元/年×1/365=8.2元/天

　　合計(jì)：1021元/天

　　每桶綜合成本：1021元÷1000桶=1.02元/桶

　　利潤(rùn)分析

　　每天毛收入：4元/桶×1000=4000元/天

　　每天凈收入：4000元-1021元=2979元

月利潤(rùn)：2979元×30天=89370元

年凈收入:89370元×12月=1072440元

設(shè)備折舊：100000元/年

PC桶更換：200000元/年

人員工資：150000元/年

年凈利潤(rùn)：1072440-100000-200000-150000=622440元

　　效益分析

　　按此計(jì)算，收回全部投資僅需2-3年?？紤]到桶裝水的產(chǎn)銷量是前幾個(gè)月大幅遞增，幾個(gè)月后平穩(wěn)增長(zhǎng)，而且產(chǎn)銷量會(huì)持續(xù)增加，保持與產(chǎn)銷量成反比，產(chǎn)銷量越大，綜合運(yùn)營(yíng)成本就越低，實(shí)際從純凈水廠的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，絕大多數(shù)純凈水廠在開(kāi)業(yè)三個(gè)月后日產(chǎn)銷量即可達(dá)到500桶左右，隨著產(chǎn)銷量和*的穩(wěn)定增大，從理論上分析，水廠正常運(yùn)行，每年平均增長(zhǎng)在15%-30%左右。由于每個(gè)地區(qū)的實(shí)際情況有所差異，桶裝水銷售價(jià)格也有所不同，年利潤(rùn)50-70萬(wàn)元，是一般純凈水廠都能夠達(dá)到的。

　　由此可見(jiàn)，從投資角度分析純凈水廠有著投資金額少，運(yùn)營(yíng)成本低，利潤(rùn)空間大；可駕馭性強(qiáng)；符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，能持續(xù)發(fā)展等。適合中小投資的特點(diǎn)，是一個(gè)典型的投資少，起效快 、*、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的投資項(xiàng)目。

　　桶裝水建廠條件

　　設(shè)備占地面積較小。僅需600平方米以上的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，有自來(lái)水或地下水水源，380V電源及4-6名工人操作即可。

　　相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

國(guó)家對(duì)純凈水有統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，即GB 19304-2018標(biāo)準(zhǔn) ，對(duì)于絕大部分地區(qū)的原水，經(jīng)過(guò)我們東莞力原提供的純凈水設(shè)備處理都能順利達(dá)標(biāo)，確保所產(chǎn)水質(zhì)符合國(guó)家的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

桶裝水灌裝車間2019年將要實(shí)行新的國(guó)標(biāo)，內(nèi)洗消毒機(jī)必須要達(dá)到10個(gè)及以上的工位，灌裝車間在生產(chǎn)時(shí)不允許有人進(jìn)入。

　　工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和生產(chǎn)許可證

　　設(shè)備安裝出水后需要到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門報(bào)檢，因?yàn)楫a(chǎn)水水質(zhì)達(dá)標(biāo)，所以衛(wèi)生許可證很好申領(lǐng)。

　　如何銷售

　　建議以市縣為中心建廠，生產(chǎn)銷售的同時(shí)面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各超市，商店，社會(huì)富余人員，大量建立代銷點(diǎn)，以提高日產(chǎn)量，使企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　桶裝水市場(chǎng)分析

　?。?） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　本地桶裝水市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

　　A.農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)總體發(fā)展趨于良好。農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展加快，大型向農(nóng)村市場(chǎng)延伸，“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程建設(shè)效果明顯，農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)已基本形成，農(nóng)民消費(fèi)支出逐年增加，在消費(fèi)支出的同時(shí)更注重求健康、時(shí)尚、快捷方便的生活方式。

　　B.市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資已經(jīng)初步形成。區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的大量入住，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。在改變當(dāng)?shù)厝藗儎谧髁?xí)慣的同時(shí),也改變了人們的時(shí)間觀念和消費(fèi)觀念。

　　C.城鄉(xiāng)消費(fèi)習(xí)慣差異在逐漸縮小。隨著家電下鄉(xiāng)、汽車摩托車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各種惠農(nóng)政策的落實(shí)，以家用電器、交通工具、通信通訊等為代表的消費(fèi)在農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)較快。洗衣機(jī)、電冰箱、彩電等家用電器在農(nóng)村已基本普及，shouji也成為農(nóng)民與外界Lianxi的重要通信工具，空調(diào)、電腦、汽車等消費(fèi)品也逐步走入農(nóng)家。生活消費(fèi)支出中蛋、奶、肉、菜等在農(nóng)民飲食結(jié)構(gòu)中比例大幅增加，農(nóng)村居民食品消費(fèi)開(kāi)始注重結(jié)構(gòu)的調(diào)整，注重講究營(yíng)養(yǎng)與健康。

　　D.本地桶裝水企業(yè)正處于初步發(fā)展階段。

　　（2） 市場(chǎng)劣勢(shì)

　　本地桶裝水市場(chǎng)劣勢(shì)要體現(xiàn)在：

　　A.農(nóng)民增收的不穩(wěn)定性。農(nóng)民收入增長(zhǎng)缺乏穩(wěn)定性和長(zhǎng)效性是制約農(nóng)村消費(fèi)的一大原因。雖然減免了農(nóng)業(yè)稅，增加了良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等各項(xiàng)惠農(nóng)政策，在一定程度上保障了農(nóng)民收入的提高，但總體上支撐農(nóng)民持續(xù)性增長(zhǎng)的亮點(diǎn)不多. 農(nóng)民打工工資性收入同樣存在不穩(wěn)定因素, 少數(shù)低收入農(nóng)戶生活消費(fèi)能力低，基本上還停留在生存型消費(fèi)狀態(tài)。收入的不穩(wěn)定性，制約了當(dāng)?shù)厝藗兊南M(fèi)習(xí)慣。

　　B.農(nóng)民消費(fèi)觀念陳舊。長(zhǎng)期的自然經(jīng)濟(jì)、弱質(zhì)農(nóng)業(yè)的土壤培養(yǎng)了農(nóng)民相對(duì)保守陳舊的觀念，養(yǎng)成了捂住“錢袋子”的生活和消費(fèi)習(xí)慣，雖然消費(fèi)關(guān)鍵在逐步改變，但相對(duì)來(lái)講緩慢。

　　C.市場(chǎng)需求量的不穩(wěn)定性和季節(jié)性。本地居民的大量外出就業(yè)，減少了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求量?，F(xiàn)階段本地區(qū)居民的主要經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源為外出務(wù)工，而外出務(wù)工者多為中青年，留守兒童及老人則成為主要消費(fèi)群體，由于消費(fèi)觀念的保守，減少了市場(chǎng)需求量的份額。由于季節(jié)性明顯，同樣也減少了市場(chǎng)需求量。

　　二、桶裝水市場(chǎng)潛力與風(fēng)險(xiǎn)分析

　?。?） 市場(chǎng)潛力及機(jī)會(huì)分析

　　總體來(lái)講，城鎮(zhèn)及農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，桶裝飲用水的發(fā)展進(jìn)程雖然緩慢，也有可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但隨著政府政策力度的加大和農(nóng)村消費(fèi)觀念的提升，大量外出務(wù)工人員的反鄉(xiāng)，區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)及各企業(yè)的相繼投入生產(chǎn)并帶動(dòng)外來(lái)務(wù)工人員的入住。桶裝飲用水在本地區(qū)必定有巨大的發(fā)展?jié)摿?。發(fā)展的重點(diǎn)在于如何把握如此巨大的機(jī)會(huì)，如何利用自己有限的資源創(chuàng)造Zuihao的價(jià)值。

　　機(jī)會(huì)點(diǎn)分析——世上沒(méi)有任何事不可為，關(guān)鍵是機(jī)會(huì)點(diǎn)的掌握，俗話說(shuō)：世上無(wú)難事，只怕有心人，掌握和抓好水市場(chǎng)中我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)就不愁山重水復(fù)疑無(wú)路，而是柳暗花明又一村。目前我們附近區(qū)域的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)大致是：

　　A、現(xiàn)已進(jìn)入水的需求旺季，良好的市場(chǎng)空間為水的銷售提供了施展空間。如何利用好這個(gè)季節(jié)機(jī)會(huì)點(diǎn)，抓緊時(shí)機(jī)使純凈水在品牌擴(kuò)展和銷售上上一個(gè)臺(tái)階，是一開(kāi)始發(fā)展和經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)。但在全年中也不能忽略淡季適時(shí)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，在淡季可做超低成本的投入，在對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品信息輸入上盡量做到無(wú)空隙（但要注意利潤(rùn)率），也是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)插針之隙。

　　B、針對(duì)消費(fèi)者對(duì)飲用水質(zhì)量逐漸深刻的認(rèn)識(shí)及飲用水對(duì)健康的影響的關(guān)心，發(fā)揮我們產(chǎn)品的品牌及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，良好的進(jìn)行切入宣傳提高產(chǎn)品美譽(yù)度，從而促進(jìn)銷量及利潤(rùn)的提升；

　　C、由于劣質(zhì)奶粉造成嚴(yán)重后果現(xiàn)象的出現(xiàn)使國(guó)家對(duì)食品衛(wèi)生的特別重視，對(duì)食品衛(wèi)生嚴(yán)格的管理成為了國(guó)家食品*的工作重點(diǎn)；我們可以利用政策的有利形式，因?yàn)槲覀兪歉哔|(zhì)量的產(chǎn)品，我們的水不但*符合衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而且還蘊(yùn)涵了豐富的礦物質(zhì)，我們可適當(dāng)?shù)男麄髯约哼@個(gè)特點(diǎn)，在*宣傳方面不作為主題，但一定要作為重要的宣傳內(nèi)容。我們就喜歡這樣的政策機(jī)會(huì)。

　　D、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展如火如荼，城鎮(zhèn)及農(nóng)村青年回鄉(xiāng)的日益增多，為我們提供了擴(kuò)展市場(chǎng)空間的平臺(tái)。

　　E/其它機(jī)會(huì)點(diǎn)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)健康飲水的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)，武裝頭腦，用敏銳的目光觀察市場(chǎng)，為我們的產(chǎn)品創(chuàng)造發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　（2）風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1）由于資金的短缺，投入較少，加上農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓的難度比較大及其它方面的威脅仍要保證純凈水整個(gè)市場(chǎng)的正常運(yùn)作，無(wú)疑加大了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，正確了解分析企業(yè)內(nèi)部、外部及產(chǎn)品本身的風(fēng)險(xiǎn)能更好的有效的制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　A、來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)分析：資金短缺是明顯的問(wèn)題，需要資金的地方不能及時(shí)充分的得到補(bǔ)給，勢(shì)必會(huì)給產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷售帶來(lái)各種困難。另外，不可避免的各管理環(huán)節(jié)的漏洞也不同程度的增加了來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)。

　　B、外部市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)群體固化的不利于純凈水普及的思潮（純凈水營(yíng)養(yǎng)成分的懷疑及對(duì)健康飲水的認(rèn)知不足）；相當(dāng)一部分消費(fèi)者追求低價(jià)消費(fèi)的理念迫使我們產(chǎn)品產(chǎn)生價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

　　C、產(chǎn)品本身風(fēng)險(xiǎn)分析：利潤(rùn)空間小，資源的有限都是我們水產(chǎn)品的本身不可改變的風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)。

　　2）現(xiàn)階段企業(yè)自身的劣勢(shì)：

　　A、資金缺乏，這就涉及到如何利用好有限的少量資金，也就是一定要從各方面緊縮資金來(lái)保證純凈水的經(jīng)營(yíng)和銷售，和支撐強(qiáng)大而重要的配送機(jī)構(gòu)（同時(shí)，注意掌握和提高配送設(shè)備及工人的工作效率，消除無(wú)謂的時(shí)間和設(shè)備的浪費(fèi)現(xiàn)象和保證配送的服務(wù)質(zhì)量）。

　　B、終端銷售人員缺乏，目前，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，人才的互動(dòng)與流失嚴(yán)重，專業(yè)的業(yè)績(jī)好的銷售人員缺乏，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的終端利潤(rùn)擴(kuò)大造成潛在的危機(jī)，后勁勘憂。同時(shí)，防止人才流入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處，助長(zhǎng)其勢(shì)力。

C、來(lái)自于大鱷類品牌搶奪市場(chǎng)的壓力?，F(xiàn)階段只有臥薪嘗膽，厚積而薄發(fā)。

東莞市力原凈水設(shè)備有限公司從事水行業(yè)多年，專業(yè)提供飲用水廠前期咨詢，廠房規(guī)劃、設(shè)計(jì)，飲用水廠設(shè)備制作、安裝、調(diào)試以及擁有完善的售后體系。