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   上個月的一個上午，一個老太太直接奔進我們公司說要買包裝機，我們公司一個銷售接待了她，了解到她是在包裝機展會上看到過我們的粉劑包裝機，覺得做得不錯，所以今天特地找過來定設(shè)備，她需要包裝一種細(xì)小顆粒的化工粉料，一公斤裝，可以用我們的600四頭秤立式自動包裝機，但是一聽銷售員報價格，老太太就火了，大聲嚷道：價格怎么那么高啊，我要找你們老板談。然后氣呼呼地沖到總辦公室，前臺拉不住，我聞聲過去趕緊好言把老阿姨請到我辦公室，她又讓我報價，我根據(jù)她的配置報了給她，她還是嫌高了，說別人的比我們便宜2萬塊錢。我說阿姨您這么熱的天、這么遠(yuǎn)找到我們公司來買包裝機說明我們包裝機的質(zhì)量您是看好的，質(zhì)量好的設(shè)備當(dāng)然就會相應(yīng)價值也高了，價值高的設(shè)備不是利潤就高，我們的設(shè)備材料都是304加厚不銹鋼，電氣元件都是正宗的進口品牌，這些因素決定了我們的機器價格，價值高的包裝機運行穩(wěn)定，故障率低，可以用十幾-20年沒問題，價值低的機器價格便宜，但會經(jīng)常出故障停機維修，買設(shè)備就是為了提高生產(chǎn)效率、方便，如果不能滿足你的生產(chǎn)要求，再便宜的設(shè)備都是廢品，而且使用壽命也短，便宜個2萬塊錢，用不了兩年，您損失的反而更多，這個帳您應(yīng)該會算。

老太太聽了覺得有道理，可是她說退休了才搞的這個事業(yè)，現(xiàn)在經(jīng)濟承受能力有限，要求我再讓點，我看在老阿姨都快70歲了還在創(chuàng)業(yè)，精神可嘉，于是我到領(lǐng)導(dǎo)那里申請了一個保*給她，她聽了還是不滿意，說你們的機器是好，可是我買不起，我還是去買那家便宜的吧。說完起身就走。

我送老太太出去，帶她去公交車站，在路上我問她知道那家便宜的包裝機功率是多大的，她說不知道。我說您買設(shè)備一定要了解機器相關(guān)參數(shù)，功率大的包裝機費電，一年電費下來也是個不小的數(shù)目，我們的包裝機只有3-4個千瓦，非常省電，這點就讓您省下不少錢?？伤€是不服氣地說：別人也是這么大功率的。

送走這個特別的老太太，我感覺這個單子可能沒戲了。意想不到的是第二天上午，老太太竟然給我打了，問我如果不要自動上料機多少錢，我報給她價格，她說我還是想買你們的包裝機，你跟我們廠長。然后把廠長告訴我。

我感覺事情峰回路轉(zhuǎn)了，馬上跟廠長了，他又要求把平臺做成不銹鋼的，我把新報價給他，他問怎么你們的不銹鋼平臺價格那么高，他說別人的比你們便宜啊，我解釋說：我們的不銹鋼平臺是正宗304制造的，而且是加厚的，很結(jié)實，所以價格相應(yīng)就高了。他還是嫌價格高，不滿意。

下班回家我看他在線，朋友似的問候了一下，大家心情都很好，開玩笑聊了一會兒，說到定設(shè)備的事，他還是覺得別人的機器便宜讓他動心，我說一分價錢一分貨，買設(shè)備不是買別的東西，這個是不能省錢的，不要貪圖眼前便宜，以后你要吃大虧，別花錢買麻煩，好多用戶都向我們反饋過，買的設(shè)備沒幾個月就不能用了，找廠家廠家沒時間來修，只好扔在角落里生銹。通過一個小時的溝通交流我感覺我們能達(dá)成共識了，我想到第二天是周六，想趁火打鐵把合同搞定，他卻說再看看。到周一下午上班我才想起這事，趕緊找到他的，剛打招呼，他回答說已經(jīng)定好了，我目瞪口呆，難道價格真是我們的硬傷嗎？

過了將近一個月，他突然又在找到我說：我們這個月要定機器了，你要抓住機會哦。哈哈，原來他以前是騙我的，通過我的真誠努力，終于把這個單簽下來了。