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中國(guó)飲水機(jī)產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告

來源:   2008年07月09日 17:31   1069
    中國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)分析

  水家電作為家電類的一個(gè)新興產(chǎn)品,越來越受到消費(fèi)者的重視。而前一陣沸沸揚(yáng)揚(yáng)的毒膽風(fēng)波也將水家電的安全、健康問題提到了一個(gè)新的高度。*策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就4000萬(wàn)家庭關(guān)注的飲水問題作了一個(gè)調(diào)研,此次調(diào)研活動(dòng)圍繞著消費(fèi)者購(gòu)買飲水機(jī)的意向率、購(gòu)買飲水機(jī)的價(jià)位取向進(jìn)行了分析,另外,還特地針對(duì)部分近期不打算購(gòu)買飲水機(jī)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)研。希望此調(diào)研報(bào)告對(duì)飲水機(jī)行業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)的作用。

  一、大城市消費(fèi)者購(gòu)買率普遍不高

  本次調(diào)查針對(duì)目前沒有飲水機(jī)的消費(fèi)者詢問了未來1年購(gòu)買飲水機(jī)的意向。

  調(diào)研結(jié)果顯示,目前沒有飲水機(jī)的受訪者中未來打算購(gòu)買飲水機(jī)的不到兩成(17.4%)。從城市間差距來看,成都(28.50%)、北京(22.60%)、沈陽(yáng)(20.5%)和廣州(20.3%)這四個(gè)城市中目前沒有飲水機(jī)的消費(fèi)者未來1年內(nèi)的計(jì)劃購(gòu)買率均高于其它城市,均有二成以上的人有購(gòu)買意向,而大連有意購(gòu)買者不足一成。

  二、中低端價(jià)格產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力

  針對(duì)上述未來1年打算購(gòu)買飲水機(jī)的消費(fèi)群,我們特地調(diào)研了此類消費(fèi)群體預(yù)期的購(gòu)買價(jià)格。

  調(diào)研結(jié)果顯示,中低檔價(jià)格的飲水機(jī)吸引力,75%的潛在購(gòu)買者未來打算購(gòu)買的飲水機(jī)的價(jià)格在101元~300元之間,而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分用戶。

  三、消費(fèi)觀念決定了消費(fèi)行為

  針對(duì)上述1年內(nèi)不打算購(gòu)買飲水機(jī)的消費(fèi)群,我們特地調(diào)研了此類人群不購(gòu)買飲水機(jī)的原因。

  調(diào)研結(jié)果顯示:不打算購(gòu)買飲水機(jī)的消費(fèi)者中,有將近一半的消費(fèi)者是因?yàn)橄M(fèi)觀念的原因而不購(gòu)買飲水機(jī),飲水機(jī)本身的質(zhì)量、價(jià)格等客觀原因?qū)οM(fèi)者的消費(fèi)行為并不起主導(dǎo)作用。

  總的來說,我國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)了一方面普及率不高、另一方面增長(zhǎng)性*的態(tài)勢(shì),我國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)尚存在相當(dāng)廣闊的發(fā)展空間。目前,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的強(qiáng)勢(shì)群體還未明顯呈現(xiàn)出來,消費(fèi)者對(duì)于飲水機(jī)的價(jià)格取向仍以中低端為主。絕大多數(shù)的消費(fèi)者由于其自身消費(fèi)觀念而導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)飲水機(jī)行業(yè)發(fā)展滯后。

  飲水機(jī)未來發(fā)展趨勢(shì)分析

  據(jù)分析,整體“水家電”市場(chǎng)未來三年呈逐漸增加趨勢(shì),且其銷量也在不斷增長(zhǎng),2005年飲水機(jī)市場(chǎng)已達(dá)到3300萬(wàn)臺(tái)。由于目前大城市的家庭覆蓋率才40%,中小城市的覆蓋比例就更低,所以,預(yù)計(jì)飲水機(jī)市場(chǎng)還會(huì)有大幅度的上升,兩年后,市場(chǎng)容量有望達(dá)到4000萬(wàn)臺(tái)。

  一、凈水器市場(chǎng)增長(zhǎng)率呈增加趨勢(shì)。

  目前,我國(guó)城市中凈水器的家庭普及率不到1%,而凈水器市場(chǎng)也只占了整個(gè)飲水機(jī)市場(chǎng)的35%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,盡管整個(gè)行業(yè)目前還處于萌芽期,但是隨著百姓健康消費(fèi)意識(shí)和購(gòu)買力的不斷提高,凈水器的市場(chǎng)空間將非常大,每年至少蘊(yùn)含上億元的利潤(rùn)空間。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2005年,我國(guó)凈水器市場(chǎng)容量是720萬(wàn)臺(tái),2006年全國(guó)凈水器市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)突破900萬(wàn)臺(tái)。

  二、直飲機(jī)成為發(fā)展趨勢(shì)

  直飲機(jī)屬于較為新興并存在巨大商機(jī)的朝陽(yáng)行業(yè),進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是從1998年開始的。目前市場(chǎng)上大大小小的終端制水企業(yè)比較多,據(jù)不*統(tǒng)計(jì)有300多家,一方面都還比較弱小,沒有形成氣候,另一方面因?yàn)闆]有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范而顯得有點(diǎn)雜亂。

  隨著國(guó)內(nèi)社會(huì)體系的不斷完善,技術(shù)不斷提升,直飲機(jī)進(jìn)入中國(guó)的時(shí)機(jī)越來越成熟。從用水的便捷和衛(wèi)生方面來說,直飲機(jī)比桶裝水更具優(yōu)勢(shì),然而,由于國(guó)內(nèi)技術(shù)還沒有*普及,價(jià)格仍居高不下。即便如此,國(guó)內(nèi)有資料顯示,消費(fèi)者2005年在對(duì)直飲機(jī)認(rèn)知度的調(diào)查中,知道直飲機(jī)的消費(fèi)者已經(jīng)有75%,其中有購(gòu)買欲望的消費(fèi)者占30%,這些數(shù)據(jù)都表明直飲機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈快速上升趨勢(shì)。

  總的來說,人們對(duì)健康、文明、時(shí)尚生活的追求與日益惡化的飲水水質(zhì)的矛盾,構(gòu)成我國(guó)飲水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)因。所以我們有理由相信,未來幾年,“水家電”一定會(huì)有市場(chǎng)前景和無限的商機(jī)。

  浙粵兵團(tuán)鏖戰(zhàn)中的制勝法寶

  如今,飲水機(jī)市場(chǎng)基本上已經(jīng)形成群雄混戰(zhàn)的局面,尤其是 “珠三角”與“長(zhǎng)三角”兩大兵團(tuán),就如一對(duì)老“冤家”,戰(zhàn)爭(zhēng)一直沒有停息過。我國(guó)的飲水機(jī)生產(chǎn)發(fā)源并揚(yáng)名于長(zhǎng)三角的浙江,20世紀(jì)90年代,中國(guó)*臺(tái)飲水機(jī)就在此誕生,為今天 “長(zhǎng)三角”飲水機(jī)行業(yè)打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角”飲水機(jī)兵團(tuán)也逐漸形成。盡管“珠三角”水兵團(tuán)有著先發(fā)優(yōu)勢(shì),但“長(zhǎng)三角”水兵團(tuán)卻憑借區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)厚積薄發(fā)、后發(fā)制人,大有趕超“珠三角”水兵團(tuán)之勢(shì),資料顯示,“珠三角”水兵團(tuán)已占據(jù)了行業(yè)68%的*,其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值,更是以年20%的速度飛速增長(zhǎng),已大大超過了“長(zhǎng)三角”水兵團(tuán)。

  飲水機(jī)經(jīng)過數(shù)十載的發(fā)展,浙粵兩派在技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)上也有所不同:浙江水兵團(tuán)注重發(fā)展具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍己慨a(chǎn)品,如直飲機(jī)、凈水設(shè)備等等,他們瞄準(zhǔn)這些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還未形成一定規(guī)模飲水產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),代表企業(yè)有沁園、浪木、先鋒等;而廣東企業(yè)與浙江企業(yè)不同,他們則注重傳統(tǒng)飲水機(jī)產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代,節(jié)能、環(huán)保等概念被賦予到飲水機(jī)產(chǎn)品上,代表企業(yè)有美的、安吉爾等。

  針對(duì)飲水機(jī)行業(yè)的兩派兵團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng),作者認(rèn)為:

  一、品牌制勝

  浙粵水戰(zhàn),廣東品牌明顯占據(jù)上風(fēng)。在品牌競(jìng)爭(zhēng)中,浙江企業(yè)的劣勢(shì)相當(dāng)?shù)拿黠@。

  廣東兵團(tuán)中的美的、科龍等一些企業(yè)雖非“科班”出身。然而其在空調(diào)、冰箱等家電領(lǐng)域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進(jìn)入其他家電行業(yè),相對(duì)于那些中小企業(yè)來說,他們的品牌優(yōu)勢(shì)就相當(dāng)?shù)拿黠@了。傳統(tǒng)的浙江企業(yè)品牌建設(shè)對(duì)弱些除沁園、浪木等品牌外大都度較低。

  據(jù)部門的數(shù)據(jù)顯示:廣東2005年的飲水機(jī)產(chǎn)量達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái),占據(jù)了全國(guó)市場(chǎng)的70%左右,而美的等企業(yè)以44.86%的*,又占據(jù)著的優(yōu)勢(shì)。我們可以看出,在品牌制勝的時(shí)代,只有打造自己的品牌,才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷理念制勝

  目前,我國(guó)水家電產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷,特別是浙江一些飲水機(jī)企業(yè)受到資金和競(jìng)爭(zhēng)力的局限,大多采取的是代理商模式,廠家基本上沒有建立直營(yíng)辦事處或者銷售隊(duì)伍,直接將產(chǎn)品賣給代理商,由代理商操作終端市場(chǎng)。這種模式雖節(jié)省銷售費(fèi)用,卻使得廠家在市場(chǎng)營(yíng)銷上出現(xiàn)真空,由于無法及時(shí)把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)信息,zui終導(dǎo)致企業(yè)無法制定貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定位。

  而廣東飲水機(jī)企業(yè),如美的等,由于這些成熟企業(yè)的營(yíng)銷模式比較完善,所以相對(duì)于浙江企業(yè)來說,廣東企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷理念上面就贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者。

  可以說,如今的飲水機(jī)行業(yè)廣東企業(yè)占據(jù)著的主導(dǎo)地位,在品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷上均占據(jù)優(yōu)勢(shì),然而,浙江企業(yè)的實(shí)力卻也不容忽視。廣東飲水機(jī)企業(yè)如果想繼續(xù)市場(chǎng),就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)浙江企業(yè)對(duì)產(chǎn)品制造工藝質(zhì)量的重視。一旦浙江企業(yè)加強(qiáng)了自身的品牌營(yíng)銷,廣東企業(yè)就有可能逐漸喪失現(xiàn)有的*。
關(guān)鍵詞:飲水機(jī)
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