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    中國飲水機市場分析

　　水家電作為家電類的一個新興產(chǎn)品,越來越受到消費者的重視。而前一陣沸沸揚揚的毒膽風(fēng)波也將水家電的安全、健康問題提到了一個新的高度。*策略品牌營銷策劃機構(gòu)就4000萬家庭關(guān)注的飲水問題作了一個調(diào)研，此次調(diào)研活動圍繞著消費者購買飲水機的意向率、購買飲水機的價位取向進行了分析，另外，還特地針對部分近期不打算購買飲水機消費者進行了調(diào)研。希望此調(diào)研報告對飲水機行業(yè)的發(fā)展起到促進的作用。

　　一、大城市消費者購買率普遍不高

　　本次調(diào)查針對目前沒有飲水機的消費者詢問了未來1年購買飲水機的意向。

　　調(diào)研結(jié)果顯示，目前沒有飲水機的受訪者中未來打算購買飲水機的不到兩成（17.4％）。從城市間差距來看，成都（28.50%）、北京（22.60%）、沈陽（20.5%）和廣州（20.3%）這四個城市中目前沒有飲水機的消費者未來1年內(nèi)的計劃購買率均高于其它城市，均有二成以上的人有購買意向，而大連有意購買者不足一成。

　　二、中低端價格產(chǎn)品更具競爭力

　　針對上述未來1年打算購買飲水機的消費群，我們特地調(diào)研了此類消費群體預(yù)期的購買價格。

　　調(diào)研結(jié)果顯示，中低檔價格的飲水機吸引力，75%的潛在購買者未來打算購買的飲水機的價格在101元~300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分用戶。

　　三、消費觀念決定了消費行為

　　針對上述1年內(nèi)不打算購買飲水機的消費群，我們特地調(diào)研了此類人群不購買飲水機的原因。

　　調(diào)研結(jié)果顯示：不打算購買飲水機的消費者中，有將近一半的消費者是因為消費觀念的原因而不購買飲水機，飲水機本身的質(zhì)量、價格等客觀原因?qū)οM者的消費行為并不起主導(dǎo)作用。

　　總的來說，我國飲水機市場呈現(xiàn)了一方面普及率不高、另一方面增長性*的態(tài)勢，我國飲水機市場尚存在相當廣闊的發(fā)展空間。目前，國內(nèi)消費者的強勢群體還未明顯呈現(xiàn)出來，消費者對于飲水機的價格取向仍以中低端為主。絕大多數(shù)的消費者由于其自身消費觀念而導(dǎo)致了國內(nèi)飲水機行業(yè)發(fā)展滯后。

　　飲水機未來發(fā)展趨勢分析

　　據(jù)分析，整體“水家電”市場未來三年呈逐漸增加趨勢，且其銷量也在不斷增長，2005年飲水機市場已達到3300萬臺。由于目前大城市的家庭覆蓋率才40%，中小城市的覆蓋比例就更低，所以，預(yù)計飲水機市場還會有大幅度的上升，兩年后，市場容量有望達到4000萬臺。

　　一、凈水器市場增長率呈增加趨勢。

　　目前，我國城市中凈水器的家庭普及率不到1％，而凈水器市場也只占了整個飲水機市場的35%。業(yè)內(nèi)人士認為，盡管整個行業(yè)目前還處于萌芽期，但是隨著百姓健康消費意識和購買力的不斷提高，凈水器的市場空間將非常大，每年至少蘊含上億元的利潤空間。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2005年，我國凈水器市場容量是720萬臺，2006年全國凈水器市場容量預(yù)計突破900萬臺。

　　二、直飲機成為發(fā)展趨勢

　　直飲機屬于較為新興并存在巨大商機的朝陽行業(yè)，進入中國市場是從1998年開始的。目前市場上大大小小的終端制水企業(yè)比較多，據(jù)不*統(tǒng)計有300多家，一方面都還比較弱小，沒有形成氣候，另一方面因為沒有一個行業(yè)標準和規(guī)范而顯得有點雜亂。

　　隨著國內(nèi)社會體系的不斷完善，技術(shù)不斷提升，直飲機進入中國的時機越來越成熟。從用水的便捷和衛(wèi)生方面來說，直飲機比桶裝水更具優(yōu)勢，然而，由于國內(nèi)技術(shù)還沒有*普及，價格仍居高不下。即便如此，國內(nèi)有資料顯示，消費者2005年在對直飲機認知度的調(diào)查中，知道直飲機的消費者已經(jīng)有75%，其中有購買欲望的消費者占30%，這些數(shù)據(jù)都表明直飲機在國內(nèi)市場呈快速上升趨勢。

　　總的來說，人們對健康、文明、時尚生活的追求與日益惡化的飲水水質(zhì)的矛盾，構(gòu)成我國飲水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動因。所以我們有理由相信，未來幾年，“水家電”一定會有市場前景和無限的商機。

　　浙粵兵團鏖戰(zhàn)中的制勝法寶

　　如今，飲水機市場基本上已經(jīng)形成群雄混戰(zhàn)的局面,尤其是 “珠三角”與“長三角”兩大兵團，就如一對老“冤家”，戰(zhàn)爭一直沒有停息過。我國的飲水機生產(chǎn)發(fā)源并揚名于長三角的浙江，20世紀90年代，中國*臺飲水機就在此誕生，為今天 “長三角”飲水機行業(yè)打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角”飲水機兵團也逐漸形成。盡管“珠三角”水兵團有著先發(fā)優(yōu)勢，但“長三角”水兵團卻憑借區(qū)域競爭優(yōu)勢厚積薄發(fā)、后發(fā)制人，大有趕超“珠三角”水兵團之勢，資料顯示，“珠三角”水兵團已占據(jù)了行業(yè)68％的*，其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年20％的速度飛速增長，已大大超過了“長三角”水兵團。

　　飲水機經(jīng)過數(shù)十載的發(fā)展，浙粵兩派在技術(shù)發(fā)展的趨勢上也有所不同：浙江水兵團注重發(fā)展具有市場發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍己慨a(chǎn)品，如直飲機、凈水設(shè)備等等，他們瞄準這些在國內(nèi)市場上還未形成一定規(guī)模飲水產(chǎn)品進行研發(fā)，代表企業(yè)有沁園、浪木、先鋒等；而廣東企業(yè)與浙江企業(yè)不同，他們則注重傳統(tǒng)飲水機產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代，節(jié)能、環(huán)保等概念被賦予到飲水機產(chǎn)品上，代表企業(yè)有美的、安吉爾等。

　　針對飲水機行業(yè)的兩派兵團的競爭，作者認為：

　　一、品牌制勝

　　浙粵水戰(zhàn)，廣東品牌明顯占據(jù)上風(fēng)。在品牌競爭中，浙江企業(yè)的劣勢相當?shù)拿黠@。

　　廣東兵團中的美的、科龍等一些企業(yè)雖非“科班”出身。然而其在空調(diào)、冰箱等家電領(lǐng)域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進入其他家電行業(yè)，相對于那些中小企業(yè)來說，他們的品牌優(yōu)勢就相當?shù)拿黠@了。傳統(tǒng)的浙江企業(yè)品牌建設(shè)對弱些除沁園、浪木等品牌外大都度較低。

　　據(jù)部門的數(shù)據(jù)顯示:廣東2005年的飲水機產(chǎn)量達到2000萬臺，占據(jù)了全國市場的70%左右，而美的等企業(yè)以44.86%的*，又占據(jù)著的優(yōu)勢。我們可以看出，在品牌制勝的時代，只有打造自己的品牌，才能贏得市場競爭的勝利。

　　二、市場營銷理念制勝

　　目前，我國水家電產(chǎn)品的市場營銷，特別是浙江一些飲水機企業(yè)受到資金和競爭力的局限，大多采取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊伍，直接將產(chǎn)品賣給代理商，由代理商操作終端市場。這種模式雖節(jié)省銷售費用，卻使得廠家在市場營銷上出現(xiàn)真空，由于無法及時把握市場發(fā)展趨勢和動態(tài)信息，zui終導(dǎo)致企業(yè)無法制定貼近市場的營銷策略和產(chǎn)品定位。

　　而廣東飲水機企業(yè)，如美的等，由于這些成熟企業(yè)的營銷模式比較完善，所以相對于浙江企業(yè)來說，廣東企業(yè)在市場營銷理念上面就贏得了市場和消費者。

　　可以說，如今的飲水機行業(yè)廣東企業(yè)占據(jù)著的主導(dǎo)地位，在品牌和市場營銷上均占據(jù)優(yōu)勢，然而，浙江企業(yè)的實力卻也不容忽視。廣東飲水機企業(yè)如果想繼續(xù)市場，就必須認真學(xué)習(xí)浙江企業(yè)對產(chǎn)品制造工藝質(zhì)量的重視。一旦浙江企業(yè)加強了自身的品牌營銷，廣東企業(yè)就有可能逐漸喪失現(xiàn)有的*。